GTM Solutions – Strategiczne wsparcie w ekspansji zagranicznej
Buduję mosty biznesowe oparte na twardych danych i sprawdzonych procesach. Pomagam polskim firmom bezpiecznie zaistnieć na rynkach międzynarodowych, dbając o każdy detal ich architektury sprzedaży.
Witaj! Nazywam się Sylwia Gałecka.
Jestem biznes coachem z dwudziestoletnim doświadczeniem w sprzedaży B2B.
Przez lata wspierałam działy sprzedaży w firmach polskich i międzynarodowych, skutecznie zwiększając ich efektywność i eliminując kosztowne błędy.
Łączę praktyczne doświadczenie lidera sprzedaży z nowoczesnymi metodami coachingowymi, pomagając klientom osiągać realne i mierzalne rezultaty.
W czym mogę Ci pomóc?
Wybierz rozwiązanie dopasowane do Twoich wyzwań
GTM Audit – Strategia Wejścia na Rynek
Skupimy się na analizie gotowości Twojego produktu do debiutu na nowym rynku. Wyeliminujemy ryzyko "przepalenia" budżetu, sprawdzając bariery wejścia i lokalną konkurencję.
Czego możesz się spodziewać:
- Analiza dopasowania produktu do rynku (Product-Market Fit).
- Opracowanie strategicznego "Blueprintu" ekspansji.
- Identyfikacja kluczowych ryzyk i sposobów ich neutralizacji.
Sales Machine – Optymalizacja Procesów
Przeanalizujemy Twój obecny lejek sprzedaży i dane z CRM. Znajdziemy "wąskie gardła", przez które uciekają Twoje marże, i wdrożymy procesy oparte na metodologiach takich jak Sandler czy Gap Selling.
Czego możesz się spodziewać:
- Audyt wskaźników efektywności (CAC, LTV, współczynnik konwersji).
- Projektowanie powtarzalnej struktury sprzedaży (Sales Cadence).
- Dostęp do autorskich narzędzi wspierających codzienne domykanie transakcji.
Personal Authority – Budowanie Wizerunku Eksperta
W branży High-Ticket klienci kupują od ekspertów, nie od marek bez twarzy. Zbudujemy Twoją pozycję jako Trusted Advisor, który przyciąga leady organicznie, zamiast "przepalać" budżety na reklamę.
Czego możesz się spodziewać:
- Strategia obecności na LinkedIn budująca autorytet w branży.
- Content plan pozycjonujący Cię jako eksperta od rozwiązywania konkretnych problemów biznesowych.
- Audyt spójności komunikacji osobistej z celami biznesowymi firmy.
Success Stories
Wprowadzenie marki JCB na rynek Polski
Zoptymalizowanie Działu Sprzedaży – Stworzenie Efektywnej Maszyny Sprzedażowej
Opinie klientów
Umów bezpłatną konsultację
Krótka rozmowa, podczas której przeanalizujemy Twoją sytuację i możliwe kierunki działania
- Bezpłatna 15-minutowa konsultacja online
- Analiza Twojej sytuacji biznesowej
- Wstępne rekomendacje i kierunek działania
- Bez zobowiązań
FAQ – Najczęściej zadawane pytania
Specjalizacja High-Ticket & GTM (O mnie)
Kim jest Sylwia Gałecka i w czym się specjalizuje?
Jestem biznes coachem, strategiem GTM (Go-To-Market) i ekspertem z ponad 20-letnim, międzynarodowym doświadczeniem w sprzedaży B2B (rynek polski i brytyjski). Specjalizuję się w segmencie High-Ticket – pomagam firmom układać procesy sprzedaży produktów i usług o wysokiej wartości (w tym kontrakty przemysłowe, korporacyjne oraz nowoczesne technologie). Łączę twarde doświadczenie lidera sprzedaży (m.in. sukcesy we wprowadzaniu marek takich jak JCB na rynek polski od 0% do 23% udziału) z coachingowym podejściem wg standardów ICF.
Czym różni się Twoje podejście od tradycyjnych szkoleń sprzedażowych?
Nie uczę generycznych regułek ani „tanich sztuczek” sprzedażowych, które nie działają w segmencie premium. Skupiam się na architekturze systemowej:
- Budowaniu strategii wejścia na rynek (GTM),
- Projektowaniu procesu kwalifikacji i scoringu leadów (aby handlowcy nie marnowali czasu na niedochodowych klientów),
- Podziale ról w zespole (rozdzielenie Lead Generation od Key Account Managementu – KAM), co pozwala zamienić dział sprzedaży w powtarzalną „maszynę” generującą wysokie kontrakty.
Profil Klienta i Usługi (Sesje 1:1 & Strategia)
Do kogo kierowane są konsultacje i sesje strategiczne 1:1?
Moje usługi dedykowane są trzem grupom odbiorców, którzy operują lub chcą operować w segmencie wysokich stawek:
- Firmom zagranicznym i eksporterom: potrzebującym precyzyjnej strategii GTM (Go-To-Market) przy wchodzeniu na rynek polski, brytyjski lub unijny.
- Właścicielom firm i dyrektorom sprzedaży B2B: którzy chcą zdiagnozować wąskie gardła w zespole, zoptymalizować wskaźniki (np. CAC – koszt pozyskania klienta) i zwiększyć konwersję z dużych zapytań ofertowych.
- Ekspertom i menedżerom wysokiego szczebla: dążącym do zbudowania silnej marki osobistej premium, która przyciąga klientów high-ticket bez konieczności konkurowania ceną.
Na czym polega sesja „GTM (Go to market)” i co dzięki niej zyskam?
To strategiczna sesja 1:1, podczas której analizujemy lokalne uwarunkowania rynkowe, zachowania grupy docelowej oraz działania konkurencji. Efektem jest usunięcie niewiadomych i stworzenie konkretnego planu wdrożenia produktu/usługi na nowy rynek. Pozwala to uniknąć kosztownych błędów (często liczonych w dziesiątkach tysięcy euro), które firmy popełniają przy intuicyjnym, nieprzygotowanym debiucie rynkowym.
Jak wygląda sesja „Audyt zespołu sprzedażowego” w kontekście sprzedaży high-ticket?
W sprzedaży dóbr o wysokiej wartości kluczowa jest efektywność każdego ruchu. Podczas tej sesji analizujemy strukturę Twojego działu handlowego w oparciu o dane z CRM oraz kluczowe wskaźniki efektywności. Pokazuję Ci, jak skutecznie rozdzielić procesy (np. wprowadzenie lead scoringu), aby Twoi kluczowi doradcy (KAM) skupiali 100% swojej energii na zamykaniu procesów o najwyższym potencjale przychodowym. Moje dotychczasowe audyty u klientów przynosiły wzrosty efektywności zespołów o 37% do nawet 48%.
Proces Współpracy, Bezpieczeństwo i Poufność
Sprzedajemy niszowe, drogie rozwiązania B2B. Czy Twoje metody sprawdzą się w mojej branży?
Tak. Mechanika sprzedaży high-ticket oraz procesy decyzyjne w komitetach zakupowych B2B (Decision Making Units) opierają się na podobnych fundamentach psychologicznych i biznesowych – niezależnie od tego, czy mówimy o maszynach budowlanych, technologiach, czy kontraktach surowcowych. Pracowałam z sukcesem z tak zróżnicowanymi rynkami jak sektor maszyn ciężkich (JCB) czy rynki dóbr konsumpcyjnych premium (np. herbaty z Nepalu i kakao z Peru oparte na Fair Trade).
Jak wygląda proces rezerwacji sesji strategicznej 1:1?
Proces jest szybki i w pełni poufny:
- Wybierasz odpowiedni obszar wsparcia (Strategia sprzedaży, GTM, Audyt zespołu lub Budowanie marki osobistej) i dokonujesz rezerwacji sesji wprowadzającej.
- Po sfinalizowaniu formalności otrzymujesz automatyczny dostęp do mojego kalendarza, gdzie wybierasz dogodny termin spotkania online.
- Przed sesją możesz otrzymać ode mnie krótki brief/test, który pozwoli mi poznać specyfikę Twojego biznesu jeszcze przed włączeniem kamery, abyśmy od pierwszej minuty skupili się wyłącznie na generowaniu wartości.
Czy przed podjęciem strategicznej współpracy podpisujesz umowę o poufności (NDA)?
W segmencie high-ticket poufność danych biznesowych, planów ekspansji czy struktur marżowych to absolutny priorytet. Przy zaawansowanych projektach doradczych, audytach całych działów sprzedaży oraz głębokim planowaniu GTM, standardem w mojej praktyce jest podpisanie umowy NDA (Non-Disclosure Agreement) przed przystąpieniem do analizy jakichkolwiek wewnętrznych danych Twojej organizacji.
Na czym polega Bezpłatna 15-minutowa Konsultacja?
To krótka, niezobowiązująca rozmowa kwalifikacyjna online. Służy ona wstępnej ocenie Twoich wyzwań biznesowych. Jeśli zobaczę, że Twoja firma ma potencjał do optymalizacji procesów high-ticket lub wejścia na nowy rynek, przedstawię rekomendowane kierunki działania i dopasowaną ofertę sesji strategicznych.